杭州本地大佬绿城，早已经迈开了走出去的步伐。不过，作为许多杭州人心目中的No.1，绿城在国内其他城市是否也得到充分认可和追捧？在和当地文化的融合与碰撞中，又出现了哪些故事？

济南全运村单盘销百亿

一置业顾问获奖500万元

绿城的月度会议，被选中做项目报告的人往往胆颤心惊，因为一不小心就会变成"挨批会"。作为绿城这所全国性"学校"的校长，宋卫平对"学生"的要求是追求完美，因而总是批评多过夸赞。

相比于本地个别难卖的项目，反倒是一些外地项目可以在月度会上昂首挺胸，进行正面的案例分享。尤其是山东项目，由于经常能出色完成销售指标，在月度会议的颁奖环节，曾多次获奖。绿城在齐鲁大地上取得的成功，也是绿城走出去的经典案例。

在杭州，单盘突破百亿元已经不是什么稀奇事，绿城西溪诚园做到了，蓝色钱江做到了，万科良渚文化村也已加入百亿元俱乐部。不过，对于"泉城"济南来说，今年8月济南全运村单盘突破百亿元，绝对可以写进当地楼市发展史。

被誉为"全国最美全运村"的济南全运村，是绿城征战外地市场最成功的案例之一。2009年，济南全运村以24.3亿元销售额成为当年年度济南住宅市场销售榜冠军。今年新年伊始，济南全运村的一位妈妈级置业顾问王亚伟 一次性获税后奖金500万元的新闻轰动全国，她去年一年卖楼卖出6.95亿，成为绿城集团全国销售冠军，这一奖金额堪比2012年国家最高科学技术奖奖金。济南房地产业内人士称，这在济南楼市的历史上也绝无仅有。

在外地市场的开拓中，自2006年开始布局山东后，绿城在齐鲁大地上顺风顺水，目前已经有济南全运村、青岛理想之城、胶州紫薇广场、东营理想之城、济南百合花园、青岛深蓝中心、曲阜诚园等十多个项目。

目前在售的7个山东项目中，截至昨天，2013年合计销售额已达70亿元，其中济南全运村项目2013年销售额20亿元，青岛理想之城、东营理想之城两个项目均取得13亿以上的销售业绩。位于山东莱芜的绿城雪野湖桃花源项目于9月9日推出75套VILLA与小院别墅，当天就被一抢而空。

"目前在山东，绿城品牌已经完全落地，绿城作为打造第一品级房产品的开发商，这种印象在山东已经扎根了。"一绿城山东项目负责人说。

绿城不仅将产品品质、物业服务、园区生活体系等成功元素移植到了山东的项目中，还打造了一支强大的营销队伍，可以随时支援北方其他省市的项目，如济南全运村的营销负责人，就被调到了沈阳全运村。

文化上总会存在差异

成功的关键是找到合适伙伴

一家企业异地作战，总会面临文化上、生活习惯上的各种差异，甚至是政策上的不确定因素。

绿城的跨省发展，北到黑龙江大庆，南至海南，西抵新疆，跨度这么大，自然也会遇到困难。绿城在某省市的一个项目，建在一个新区，原本政府承诺投入数十亿进行配套建设，但最终没有兑现，数十亿的配套投入去掉了一个零，对于带动一个区域发展，简直是杯水车薪。

绿城的沈阳全运村项目则要和天斗。11月开始沈阳就天寒地冻，目前最低气温已经零下十度。这么冷的天，怎么把客户请到案场来，是一个很大的挑战。杭州人喜欢有落地玻璃窗的边套户型，因为那样敞亮，视线也好，但沈阳人不喜欢，冬天室内地暖加空调，室外零下十几度，内外温差几十度，玻璃窗一片雾气啥都看不到。

相比于南方，北方的施工期也更长，对工程的要求也更高，冬天还得将施工中的房子包起来保暖。

不同地方，文化上也会有差异，甚至是地域之间的偏见，比如北方人会担心南方人"狡诈"，难以信任，南方人也会觉得一些北方人不够实在，酒桌上答应得好好的，喝完酒就忘了。

因此，在当地找到一个好的合作伙伴就是成功的关键。绿城进入山东，就先后与海尔集团、山东高速、永锋集团等知名大企业达成战略合作关系，利用这些当地名企的资源解决了很多问题，实现了共赢。

各取所长，是绿城的合作之道。在山东，绿城自己抓起营销，但在上海、江苏等长三角地区，绿城却专注于产品和服务，将营销交给了更具这方面才能的融创。

融创入股绿城后，对绿城在上海的项目进行重新定位，认为绿城项目价值被低估，绿城项目价格调高，才能提升购房者对绿城的信心。融创在这些合作项目中均主打绿城品牌，这样的操作手法，提升了绿城在长三角城市的品牌价值。经过一年的合作，宋卫平评价，取得了"1+1大于2、3甚至5的效果"。

输出绿城品牌

要把媳妇做好

为全国百姓建好房子，才是绿城的终极目标。绿城的代建业务，也已经开始走向全国。

在江苏，绿城承接了南京岱山的保障房项目，在山东，绿城打造了曲阜孔子文化交流中心，并在青岛建设保障房。而在内蒙古、上海、海南、江苏、新疆，绿城都有商业代建项目。

在老宋看来，绿城自己的项目就像是女儿，要是做得不好，自己可以关起门骂，代建的项目则像是媳妇，媳妇做得不好，就会被公婆甚至别人指责，做媳妇肯定比做女儿难，所以媳妇只能表现得更加完美。绿城代建项目，就是要把媳妇做好。

老宋的终极梦想是————当他走在一座城市，问路人："请问绿城某某房子在哪？"路人回答："瞧见没，最美的那个房子就是。"

本报记者 史一方